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【公开课预告】9月27-29日工业品营销精英人才压模系统公开课即将开课

点击次数:840 发布时间:2019-4-26 10:34:11


构建科学化系统化工业品营销流程+解析业务里程碑任务清单+辅导落地工具方法,快速批量化打造优秀工业品精英人才。

一、(1)工业品企业营销人才培养的8大困惑
1.新人的人数增长非常快,没有系统化的培训,就直接投向市场,导致无法胜任岗位的要求,得罪客户,维护困难,影响销售;
2.新人自己出不了单,导致积极性不高,激情不够,培训不足,心态受到了很大的打击,导致人才流失,成本较高;
3.老人基本上缺乏有效的管理经验,业务出身,销售能力较强,但是无法带领新人,或带领新人比较麻烦,与其让培养,不如自己干,无法胜任管理岗位的要求;
4.目前没有一套成熟的经验或者体系,来有效地复制或培养新人,导致经验无法提炼,更没有相应的销售手册,经典案例来培养他人;
5.目前,公司的培训体系不够完善,基本上靠外部培训为主,内部无论是从经验的角度、文化的传承,费用可以更节约一些,因此内部成立培训师队伍就非常重要;
6.销售系统人事管理工作全部压在直线经理身上,人力资源管理缺位导致其功能不能充分发挥 ;
7.销售系统缺乏人力规划,人员需求和供给靠感觉,缺乏整体感造成不协调,人员招聘的随意性大;
8.公司的人员培训缺乏或培训体系不完善,缺乏培训的需求分析和培训总结,培训的实施简单,员工发展后劲不足。

一、(2)工业品营销人才压模培训系统的定义
针对目前中国工业品企业上述诸多问题和现状,“工品营销配资公司”围绕工业品营销人才必备的能力,特开设基于能力为导向的“工业品营销人才压模训练系统”。是基于18年来配资公司排行300多家工业品企业的咨询经验,3000多家工业企业营销培训的深厚经验,主要是为批量复制工业品营销人才,使工业企业营销团队新人能力提升更快,老销售人员的能力培养更加系统化规范化,使公司的营销更加的切实有效,并且能够书面化、流程化、体系化的一个训练系统,让营销知识技能得以传承,并在训练后对其进行评估、认证,考核合格后正式上岗。

二、工业品营销人才训练模块
— 专业实战、有针对性、系统化课程设计

三、课程大纲
课程主题1:
建立标准化的工业品业务流程体系 — 天龙八部


课程主题2:

工业品营销各里程碑实战七步分析法


课程主题3-4:

工业品营销深度接触与发展线人


课程主题5、6:

工业品业务流程实战运用-4P引导技术与价值营销


课程主题7、8:

工业品业务流程实战运用—高层公关与价格谈判


课程主题9、10:

政府&企业—工业品营销招投标策略与标书制作


四、往期公开课回顾



五、主讲师资








六、报名须知

1、【学员对象】
适用于工业电气自动化、工程机械制造、建筑及安装工程、化工及工业原材料、汽车客车、中央空调暖通设备、工业设备制造、矿采冶金能源、信息通讯设备、环保科技设备等工业品企业营销一线初级、中级、资深销售及销售经理。

2、【上课时间】
2019年9月27—29日,11月16—17日

3、【上课地点】
上海

4、【学费标准】
单次课程费用:2500元/1天/1人(一家企业3人以上报名,8折优惠)
(含讲师授课、教材费、资料费、证书费、销售工具包、辅导费;
(餐费、交通、酒店自理,可协助代订协议价优惠酒店)

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2019年配资公司排行-全年公开课开课表

5、【咨询电话】
400 920 6062   15002122371


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